阅读是一生的事业，2026阅读计划。
- 《段永平传》1月ε
- 《不被大风吹倒》
- 《十八岁出门远行》
- 《量子物理如何改变世界》
- 《道德的重量：在无常和危机前》2月ε
- 《豆包AI赚钱手册》3月ε
- 《中国通史》3月ε
Category Archives: 社会学
MKK的博物馆阅览记录
纯属的跟随过往的，活着的历史。
| 日期 | 名称 | 地点 | 感受 | 备注 |
| 2025-11-03 | 国立民俗博物馆 | 首尔 | 一国之历史变迁故 | 成都蓉城-远征军 |
| 2025-04-15 | 新疆维吾尔自治区博物馆 | 乌鲁木齐 | 民族的历史，西北的变迁，左宗棠叙事等 | 好些馆维修未开放(包括干尸馆) |
| 2024-07-14 | 四川博物院 | 成都 | 四川的过往，印章打卡多多 | 和伯伯伯娘父母小朋友一起 |
| 2023-09-03 | 百色起义纪念馆 | 广西百色 | 红色文化在广西的精彩一幕；发展历程不一样的史录 | 全家自驾途中的一站 |
| 2023-06-24 | 中国工农红军四渡赤水太平渡陈列馆 | 四川古蔺县 | 天生红军军事的妙笔一挥造就赤水河的更神迹 | 回叙永和伯伯父母小朋友一并 |
| 2023-04-16, 2008-05 | 秦始皇兵马俑博物馆 | 西安 | 第二次来的感触深刻还是第一次大学时呢？ | 第二次公司团建组织；第一次是大三时吧 |
| 2023-02-05 | 故宫博物馆 | 北京 | 活着的明清传奇，一日游不尽 | 北京出差时与老同学一起 |
| 2020-11-21 | 三星堆博物馆 | 广汉 | 看完后感触历史学的都白学了，这会是颠覆的过往；我们对旧事知多少？ | 二人组去的 |
| 2020-11-14 | 金沙遗址博物馆 | 成都 | 那些金子的美妙世界，幸好没有文字的 | 和家里人一起参与 |
| 2019-04-07 | 水井坊博物馆 | 成都 | 几百年前的酒窑，活着的传奇。品尝2类完全不同的白酒。 | 和朋友一起二人 |
| 2018-12-17 | 海南省博物馆 | 海口 | 独立岛屿的民族发展历程一一在目，多有不清 | 海口出差期间一人去 |
| 2018-12-01 | 建川博物馆聚落 | 成都 | 有一些如地震馆没有进去；震惊一人生的收藏与付出；地震等 | 三人开车去 |
| 2016-04 | 中国国家博物馆 | 北京 | 历史变成现实之物；一日远不够读完 | 和朋友二人；出差来 |
2025-05的生活
如此图所述：
“行走在崩溃的边缘”
你仔细想想, 哪些有勇气走上天台,纵身一跳的人是很有勇气的; 那些各类各色各样的自残自我解决的人是很的勇气,胆量与决心的人.
只是,
只是他们的勇气完全是用错了地方— 能去忍受各类自我了结的痛苦(如割腕的血流的痛苦与过程), 却不把这些勇气去花在改变上.
生与死,活与亡,一瞬间.
像是孤单的流霜
看不见一点光
也找不到方向…
寻找 前端开发工程师
IT/5k-10k/经验不限/本科及以上/成都/5-10K
职位描述：
职位职责：
- 负责公司网站、移动端、小程序等前端页面的开发、维护和优化工作；
- 参与产品需求的分析，根据需求文档进行前端的系统设计，并完成前端页面的开发工作；
- 负责与后端开发人员协作，完成前后端数据交互的编写；
- 持续关注前端技术的发展，提高前端开发效率和性能；
- 参与团队技术分享和交流，提高团队整体技术水平。
任职要求：
- 本科及以上学历，计算机相关专业，至少3年以上前端开发经验；
- 熟练掌握VUE.js、JS、HTML5、CSS等前端技术，了解前端工程化、模块化等开发思想；
- 熟悉移动端适配和跨平台开发，有微信小程序、支付宝小程序等移动端开发经验者优先；
- 有良好的编码习惯，逻辑清晰，善于解决问题和分析问题；
- 有良好的团队合作精神和沟通能力，能快速融入团队，推动项目进展；
- 有责任心和自律性，对工作认真负责，能承受一定的工作压力。
附加信息：
- 候选人加分项：有创业或类似经历
工作地址：
联系方式：
邮箱：lishengzhao@cloudjac.com
《ToB的本质》摘录与感触（2）
“定价是需求和供给的交叉点，决定了产品的价值传递方式。”
“对某一企业软件市场规模进行准确评估几乎是一件不可能的事情。这有两个原因：第一，没有可信数据源。第二，破坏性创新的统计价值低。”
“若定价未在官网上标出，那么厂商很可能不是严格意义上的SaaS厂商。定价不以高低论英雄，而应以是否适合产品自身定位分好坏。”
“总结来看，企业软件定价模式需要在这两个要素之间平衡：与价值传递相吻合的灵活性，与客户预期和采购相吻合的惯性。”
“国内市场中目前没有专为企业软件提供定价支撑的工具，关于定价，优惠券，免费试用，大客户折扣，到期提醒，成本红线，价格调整，新定价灰度发布，反馈收集等一系列价格管理能力，均需要厂商自行摸索，业内不仅缺乏共识的最佳实践，自己摸索的效率和效果也都很一般。” ——- 机会？
“定价是组织对市场把控力的整体体现，定价不能凭空猜测。”
“线索交换是值得一提的特殊渠道。这一手段短期成单的可能性不大，但客户画像的真实性近乎100%，是罕见的能够批量直接触达企业软件决策者的营销方式。”
“渠道的作用是“放大”，既放大了优点，也放大了缺陷。”
“回到创业阶段，很多时候销售人员（无论新手还是老手）卖不出产品，是因为核心团队没有想清楚怎么卖，卖给谁，并且产品定位不清，价值不显，无法为销售人员搭建一套可学习，可复用的支撑接口，销售工作自然难以深入。”
“基本的销售方法应由核心团队自行实践，总结清楚，然后再招一两位销售人员，试探是否可以复制。”
“我们应将知识的互通视为企业经营的头等大事，也应将其看作销售管理的底层核心目标。”
“在知识分享不畅的软件团队中会出现“三不”：销售不知道怎么深入讲解；知道如何讲解的人不分享；组织中缺乏鼓励分享的机制或文化。”
“虽然最终成单原因是复杂的，但专业性这一要素是核心产品价值的对外体现，需用最重视的态度反复雕琢。”
“市场负责触达，销售负责转化，，，如果说销售是在“点”上转化，那么市场无疑是在“面”上制造影响，而后者天然就是模糊的。”
“当达到5000万元年收入规模时，单产品的收入增长可能会大幅放缓。为了持续增长，厂商普遍会选择横向扩充新的产品线作为第二，第三增长曲线，组成产品矩阵，联合售卖。”
“然而，多产品线带来了更为复杂的管理问题。”
“多产品线，是以产品侧体系性对抗需求侧体系性零散多变的思路，是以数量对抗未知的暴力哲学。”
“一次只做一件事，一个团队只有一个目标，这是做好任何事情的基础。”
“每一个功能都有它的价值，但也有它的代价，我们经常重视前者而忽视后者。”
“清晰的产品边界是交付标准化的基础，而交付标准化是规模化发展的前提。”
“技术优势是一项隐性优势。若不经过专门的良好包装，在短期市场竞争中，技术优势难以体现出价值。包装的内容需要与客户的需求相契合，并不能凭空捏造。”
“交付是最繁重，成本最高的软件经营环节，交付的成本是不可被规模化摊平的，是企业软件行业难以规模化发展的“罪魁祸首”。”
“我仍建议交付环节由合伙人专门负责。交付工作是处于一线的，需要想办法让销售人员听到最后排的声音，让管理者听到最下方的声音，让产品人员听到现场的声音，整个团队才能动员起来。”
“交付是体系化的最大困难，指望某一部门超水平发挥去解决无疑是白日幻梦。错综复杂的体系化问题，只能由体系化的应对方式去解决。”
“软件本质上是企业经营最佳实践的标准化输出。”
“软件的价值根植于人力成本。人力成本由产业链，行业经济，发展阶段，社会形态综合叠加，共同决定。”
“由于企业软件的价值是企业本身在社会中价值的映射，所以市场经济发展越充分的地区，软件价值的天花板理应越高。”
“软件的最终目标是帮助企业实现其社会价值，从业者也当以此自勉。”
延展阅读：《ToB的本质》摘录与感触（1）
一种可行的OpenAI使用方式（包含如何训练AI搭档）
可按以下步骤操作，实现在本地运行使用一种可行的OpenAI（ChatGPT）的日常使用。
1.需要有一个github（https://github.com/）的账号并且注册时长在一周以上（若是新注册的先等一周时间吧）。
2.访问 https://github.com/chatanywhere/GPT_API_free，在免费使用部分“点击领取免费API Key”链接。
3.若未登录github则先要进行登录，并进行授权。
4.成功会返回如下图示的一串文本信息，其中的 sk-xxx 就是申请成功的API Key；若有其他情况会展示相关信息（如账号注册未满7天）。请复制并保管好API Key（复制时注意前后不要有空白）。
授权成功
您的免费API Key为: sk-29DzRjpyfGpqFuXXXXXXXXXXXXXX
请妥善保管，不要泄露给他人，如泄漏造成滥用可能会导致Key被封禁5.下载chatbox程序：访问 https://github.com/Bin-Huang/chatbox 或 https://chatboxai.app/zh 并选择具体的操作系统类型进行下载。
6.安装后打开chatbox，点击“设置” AI进行配置，AI提供方选择 OpenAI API，OpenAI API 密钥填写第4步获取到的API Key，API域名填写 https://api.chatanywhere.com.cn；一个填写示例如下图
记得点击“保存”。
7.在界面左侧选择“Just Chat”；在Prompt输入即可使用了。
8.如何训练AI或创建自己的AI机器人（我的搭档）。
在chatbox的左侧有许多示例（如翻译助手，Travel Guide）都是针对具体场景训练后的AI机器人（比如翻译助手输入Prompt会进行翻译），可作为很好的参考示例来训练属于自己的AI机器人。
点击“我的搭档”可选择增加已经有的AI搭档（如域名生成器），也可创建新的AI搭档–只需要起一个有意义的名称，并进行人物设定（Prompt前缀）即可。
解决垃圾回收的最佳方式
解决垃圾回收的最佳方式是：给每个生产者（如厂商）降低税费（或成本支出），让每个生产者建立使用后的产品回收机制，由生产者去解决，以最大可能性地约束在生产时考虑如何重复利用，高效回收。