阅读是一生的事业，2025阅读计划。
- 《量子物理如何改变世界》
- 《不被大风吹倒》
- 《食南之徒》2月
- 《十八岁出门远行》
- 《了不起盖茨比》2月
- 《毛泽东选集》3月ε
- 《股票日内交易入门》4月ε
Category Archives: 恒心
寻找 售前解决方案工程师
成都/经验3-5年/本科及以上/售前支持工程师/全职/7-14K
职位诱惑：
大厂背景，全新创业，AI新方向，期权
职位描述：
职位职责：
1.与销售团队合作，利用个人销售资源，积极开拓新客户，为客户提供定制化的技术解决方案；
2.参与制定销售策略，负责为客户提供产品演示、解决方案讲解和技术咨询；
3.参与招标项目，负责技术方案的撰写和呈现，确保方案的专业性和可行性；
4.为客户提供技术支持，解答客户对产品功能和解决方案设计的技术疑问；
5.与产品团队紧密合作，及时反馈客户需求和市场信息，协助完善产品功能和解决方案设计；
6.参与行业会展和技术交流，为公司树立专业形象，扩大市场影响力；
7.在安全行业深耕个人发展，积极拓展行业资源，为公司业务拓展提供支持。
职位要求：
1.本科统招及以上学历；
2.3年以上软件产品相关工作经验，有AI、身份安全、应用安全等领域的解决方案设计经验；
3.具备出色的沟通能力和客户服务意识，能够与客户建立信任和良好的合作关系；
4.熟悉安全软件产品市场和竞争对手，了解行业趋势和客户需求；
5.能够独立分析和解决问题，有较强的学习能力和团队合作精神；
6.具备相关销售资源，有成功的售前技术支持经验，能够为销售团队赢得重要项目和客户；
7.有深耕AI行业的愿望和能力，愿意为公司业务发展做出长期贡献，并愿意接受公司提供的股权激励。
附加信息：
- 候选人加分项：软件安全
工作地址：
联系方式：
邮箱：lishengzhao@cloudjac.com
《梵高先生》
谁的父亲死了 请你告诉我如何悲伤
谁的爱人走了 请你告诉我如何遗忘
我们生来就是孤独
我们生来就是孤单
不管你拥有什么
我们生来就是孤独
让我再看你一眼 ，星空和黑夜 ，西去而旋转的飞鸟 ，我们生来就是孤独 ，我们生来就是孤独
我们生来就是孤独 我们生来就是孤独 我们生来就是孤独 我们生来就是孤独 我们生来就是孤单 我们生来就是孤独 我们生来就是孤独 我们生来就是孤独
《ToB的本质》摘录与感触（1）
“而国内的企业软件仍重度依赖于售前，交付，沟通，驻场等服务，对这些与客户同协同律的工作的依赖，意味着地区壁垒可能通过企业客户而对软件厂商的经营模式产生间接影响。”——软件只是实现客户定制的工具罢（还不错的工具）？
“换句话说，企业软件行业可能少有颠覆性的新机会，现有大厂可以相对安稳地经营下去，持续享受整个市场水涨船高带来的福利。”——企业软件解决的痛点不够痛？
“销售扩张时优先设立地区线，而后考虑行业线，理应具备最佳的性价比。”
“近10年以来，有多少旧人折戟沉沙，就有多少新人奋勇争先。诸多我尊敬的团队，景仰的前辈，未坚持到日出之刻；多少优秀的产品，精致的服务，徘徊在黎明之前。”——创业维艰呢
“稳定且仍在发展的广阔土壤，较低的门槛，专业的需求以及纷杂的壁垒，这“大，专，低，杂”的因素综合在一起，互相作用，共同构成了行业珊瑚礁状的形态特点。”
“这像是企业软件行业存在的市场壁垒，让大资本与巨头食之无味的同时 ，给无数创业者和管理者以穿越周期，安稳栖身的机会。”——无序意味着机会。
“在社会中的其他科技领域增长乏力时，企业软件行业可能以其特殊的结构，稳定的土壤，庞大的需求，较低的门槛，纷杂的市场壁垒，吸引大量科技和工程领域人才进入耕耘。”
“当一个具备标准功能，标准流程的企业软件产品交付给客户时，会同时发生3件事情：客户的认知需要与软件价值达成一致；企业的流程需要与软件支持的流程对齐；旧有的系统需要与新软件完成对接。”——软件开发结束只完成了一小步。
“软件厂商和投资者如果抛开对低利润，难扩张的重交付模式的厌恶，只从市场整体的利弊出发，不带感情色彩来看，或许会发现：可以（或愿意）提供重交付模式，反而是厂商具有的，符合市场需要的竞争优势。”——优势由交付决定？？
“发展不是规划出来的，而必须是实践出来的。”
“定制多，交付重，离业务近，却解决了企业的核心问题。”——服务模型（管家式服务）。
“对老旧系统的兼容问题，属于非功能性质的需求，对技术水平和投入的隐性要求很高，会给企业带来极高的成本，且没有经验的人员很难预估其难度。”——骨头上的肉。
“老系统带来的交付难度可作为衡量企业的信息化阶段和步幅的指标，交付难度越低，企业的信息化成熟度可能就越高。”
“中国企业软件的云化趋势是由中小企业（特别是科技企业 ）和新兴企业的快速发展带动的。”
“需求是发展的驱动力和方向，但又天然具有一定的模糊性，盲目性，甚至欺骗性。”
“SaaS只能解决产品成本问题，无法绕过软件产生价值的必要步骤。国内大部分企业缺的并非单纯的产品，而是顾问式的，能落地的解决方案。”——有多少清晰的认知到？
寻找“身体-生活-工作”的平衡
在各个焦虑的场景里，更多的忘记了是什么在支撑着你走到今天，走过时日。
是身体。在节奏越来越快越来越紧急的生活中，生活为了工作，工作为了生活，是吧？有几分道理。我们熬夜，我们深度工作许久，总还是觉得年轻身体能抗的了。
没有善待的身体，需要在各个之间寻找一个平衡，加上身体这一要素。
如果说工作太苦，需要更多的生活，那给更多的生活时，身体就更好或更健康了，不见得。不工作的时日就是生活，而生活的时光中就让身体更好了，不见得。
不能因为工作了10+小时就是在伤身体，而躺在沙发上一天玩手机不工作就是在善待身体了。许多的逻辑不能用时长来看待，只能算着是一个潜在的因素罢了。
阿里的“认真生活，快乐工作”需要每个人自身去考评，很难有标准的依据去平衡。
如何善待身体？定期体检（一年一次），周期性的坚持锻炼（最好以周为单位，每次1小时以上），睡足8小时。
如何过好生活？没有一个标准的答案，心态好，积极向上，开开心心，有人有事有意义就行啦。
工作中多喝水，多走动（每天1万步），多上厕所。特别是IT行业，要寻找到自己的平衡之术，才能在坚持多年后的工作中有点点成绩，且还有个不错的身体。跨掉的不会是工作，也不会是生活，唯有你的身体会跨掉。
平凡人做非凡事，非凡人做非凡事。其实平凡人就干平凡事。工作的核心要把难的事变成平凡人也能干，还能干好；而不是总希望平凡人去干非凡事，或一个人去干几人的事，往往事与愿违，半斤八两。
IT人经常所说的996，但又有许多人坚持了多年的996而继续着，坚持每个周两次锻炼，篮球足球或游泳，当身体锻炼舒展后，在一周5天多的工作中变得紧绑，而又在下一个周末的锻炼变得舒展，周期性地循环着十几年；但凡有点小的成绩出来之时皆是多少个小周期的循环着坚持着。
价值皆在工作中体现，而不是说你价值多少后才去证明，那往往是证明不了的。没有哪公司会对你说：给你支付100万/年的福利，你去给做出100万的价值回报公司。弄反了的人。
身体里装着你的灵魂你的思考你的邪恶你的世界，还有整个宇宙的奥秘。400KM以上速度的撞击身体，瞬间灰飞烟灭成气态，比如MU5735。
《开挂扩张》摘录与所思
有一次贝佐斯在接受采访的时候说，他最常被问到的一个问题是：在接下来的十年里，这个行业会有什么样的变化？然后他答：“我发现，很少有人问我另外一个问题：在接下来的十年里，什么是不变的？我认为第二个问题比第一个问题更加重要，因为你需要将战略建立在不变的事物上。比如在亚马逊的零售业务里，我们知道消费者会想要更低价格的产品，十年以后肯定还是这样；他们想要更快的物流，更多的商品选择，这些东西是永远不变的。
“很难想像会有顾客在十年后跑来和我说：杰夫，我很喜欢亚马逊，但你们的价格能不能贵一点，或者到货时间再慢一点？。。。。。。所以，我们就会把精力放在这些不变的东西上。因为我们知道，现在在上面所有的投入，会在十年里持续不断地让我们受益。
“所以，如果你发现了一个很值得做的事情，而且十年后也不会变的话，那么它就值得你投入大量的精力。”
看见这番话的一瞬间，我浑身鸡皮疙瘩都起来了，我完完全全被这个“寻找不变量”的思维惊呆了。在大家都寻找变量，追寻风口的时候，亚马逊的选择是寻找不变量。那么，寻找不变量的关键是什么呢？
我认为，是去除伪决策因素。什么是决策因素？
。。。。。。
很多人非常聪明，他们花很多功夫去研究行业趋势，判断当前是否处于行业风口，又有哪些是目前的风口行业，但是如果不排除大量的伪决策因素，可能就会陷入，知道得越多，越感觉棘手，陷入原地的情况。
在纷繁的商业市场中，哪个因素，是用户永远在意，永远不变的呢？
便宜。
。。。事实上，只要价格的降幅足够大，任何人都抵挡不住这样的诱惑。
很多时候，在纷繁的市场中，我们往往被各种新概念，新点子迷乱了双眼，这个时候，不如静下来，寻找不变的量，有时它会帮助你走得更远。
。。。你握着的是冰冷的手机，购买的是没有生命的无机体商品，但你获得的体验是真实的快乐。
这就是拼多多从头到尾做对了的那件事。
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找到一件事的不变量，坚持做下去。想想你有什么好习惯坚持了十年以上？或许就明白了。
Expect-Join-IDaaS
是否已经在远离了开源?
淌过全身的冷水,突然发现,多久没在写过开源的代码了.
那些开源的项目 spring-oauth-server, oauth2-shiro, HeartBeat 等多久没再更新过版本了.
查看着过去的提交记录, 我是否已经在远离了开源,远离了开源精神与 开源代码…
猛然发现,2017快过一半, 我却尚未那怕更新一个小版本, 没有, 都没有.
翻看着过去的日子, 时间都去哪了, 上班,工作,加班,继续不断的上班,工作,….
没有的开源码代码的精神了????
看着大家的捐助, 不断增大的技术交流微信群(OAuth-OIDC),; 我去在干些什么去了;;
没有进步, 没有开源的进步, 只在流逝的日子中渐渐远离.远离….
不断更新的技术, 我却在有了些停止不前,不在路上.
曾经把一个简单的事做成开源的小程序(HeartBeat), 是更需要更多的继续….
你现在的生活还有激情吗?你心中的火焰还在燃烧吗? 疑问着自己
请将身体更新, 请将代码更新, 请继续开源精神, …
人生最重要的不是索取,人生最重要的是奉献…
“没有什么能够阻挡, 你对自由的向往,天马行空的生涯, 你的心了无牵挂, …. 也曾感觉彷徨, 当你低头的瞬间, 才发现脚下的路, ….”
—<蓝莲花> 许巍
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