【转】SAAS软件-ToB 破局之道

一篇把中国企业软件真正的困局、现况和我实践的破局之道串起来讲完。

有未知,就有预知。有预知,就有无知。

我们回到现实。中国 SaaS 的基本市场情况,我叫它“捡烟屁股”。

在两三年前,美股 SaaS 还没如此规模的、成批量的爆发,该领域国际资本还未外溢到中国,大部分 ToB 人只能徘徊在中国经济主体之外,捡着中国经济发展的缝隙,寻找客户,像在捡别人抽剩下的烟。

SaaS 产品通用性根植于目标市场中实践和流程的通用性,不能凭空编造而来。

而在中国企业中,由于通用行业范式的缺失,市场竞争机制的不透明、甚至不可控制、无法预测,市场主体的经营管理模式千奇百怪,行业和区域间沟壑纵深。由此得出推论:中国的企业软件模式,必然体现为“主干小、四肢大”的“向日葵模式”

以竞争为核心的市场,天天看的都是对手,打的是情报战。以客户为核心的市场,眼光才能看向客户,打的是服务牌。只有后者,才会行业有长久效益,也才有持久增长的基础。

而对于发展中国家而言,最高效的办法,其实就是最土的办法:抄作业。然而,如果抄个答案,没理解过程,无法推一反三,必然在中国这片迥乎不同的土壤中,无法得以应用。必须把信息拆开揉碎,消化掉,变成自己的养分,并因地制宜地创造最佳方案。这种“既有方案分析、拆解、组合、应用”的思路,和发达国家的“探索创新”模式,对资源、人员、理念的要求完全不同,也不应追求相同。

产品经年累月积累的那剩余 80% 的功能,就只为满足剩余 20% 客户中的一小部分。很多产品能力,我扪心自问,没有信心哪怕 2% 的客户能够使用到,但为了“未来可能出现的需求情况”,仍然会做到主线版本中。这和纯粹做交付和服务比起来,毕竟有产品在,肯定要更好。但距离理想仍然很遥远:这是偷懒的做法,给了自己在“做产品”的虚假预期,得以获取心理慰藉,其实还是在做交付,只是把交付做进了产品。

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寻找“身体-生活-工作”的平衡

在各个焦虑的场景里,更多的忘记了是什么在支撑着你走到今天,走过时日。

是身体。在节奏越来越快越来越紧急的生活中,生活为了工作,工作为了生活,是吧?有几分道理。我们熬夜,我们深度工作许久,总还是觉得年轻身体能抗的了。

没有善待的身体,需要在各个之间寻找一个平衡,加上身体这一要素。

如果说工作太苦,需要更多的生活,那给更多的生活时,身体就更好或更健康了,不见得。不工作的时日就是生活,而生活的时光中就让身体更好了,不见得。

这逻辑关系对否?

不能因为工作了10+小时就是在伤身体,而躺在沙发上一天玩手机不工作就是在善待身体了。许多的逻辑不能用时长来看待,只能算着是一个潜在的因素罢了。

阿里的“认真生活,快乐工作”需要每个人自身去考评,很难有标准的依据去平衡。

如何善待身体?定期体检(一年一次),周期性的坚持锻炼(最好以周为单位,每次1小时以上),睡足8小时。

如何过好生活?没有一个标准的答案,心态好,积极向上,开开心心,有人有事有意义就行啦。

工作中多喝水,多走动(每天1万步),多上厕所。特别是IT行业,要寻找到自己的平衡之术,才能在坚持多年后的工作中有点点成绩,且还有个不错的身体。跨掉的不会是工作,也不会是生活,唯有你的身体会跨掉。

平凡人做非凡事,非凡人做非凡事。其实平凡人就干平凡事。工作的核心要把难的事变成平凡人也能干,还能干好;而不是总希望平凡人去干非凡事,或一个人去干几人的事,往往事与愿违,半斤八两。

IT人经常所说的996,但又有许多人坚持了多年的996而继续着,坚持每个周两次锻炼,篮球足球或游泳,当身体锻炼舒展后,在一周5天多的工作中变得紧绑,而又在下一个周末的锻炼变得舒展,周期性地循环着十几年;但凡有点小的成绩出来之时皆是多少个小周期的循环着坚持着。

价值皆在工作中体现,而不是说你价值多少后才去证明,那往往是证明不了的。没有哪公司会对你说:给你支付100万/年的福利,你去给做出100万的价值回报公司。弄反了的人。

身体里装着你的灵魂你的思考你的邪恶你的世界,还有整个宇宙的奥秘。400KM以上速度的撞击身体,瞬间灰飞烟灭成气态,比如MU5735。

2009年的迷茫时光

现在,23:50,十一月十五号(2009年),离毕业三个多月喽,上了三个月的班,又回到西安,和乖一起,开始新的生活,至于在成都的三个月的工作生活暂且不说了。

我不知道现在是怎样的一种生活了。有些麻木了。我是10月20号到西安的,到现在快一个月了,工作还没有任何的头绪,经过达内的介绍去了三个公司笔试面试,第一家不说了没准备好。第二家是因为工资与自己的不太喜欢的缘故,没去。第三家,上周去的,现在还没有任何的下文,且等着看看。什么在网上投简历的,我投的不少,天天去网吧,乱投了一些,至今没有任何的音讯,我也不知道该表达点什么好了。每天就是继续着在电脑前自学着JAVA的东西,还有踢球(不是每天),要么,网吧。看着很多的工作又一份份去发送简历,可是没有任何的结果,是否也有种不想投的感觉了,原因再明现不过了,没用。

我该说点什么好呢。原来经历过才知道工作找是这样的。也没什么好说的喽。许久没有写点字在讲述一下自己的生活了。或许在心情或者生活状态感觉不好时才会想起来写写东西,将自己心中的一起交给白纸黑字来处理吧。

在学校的东门外租了房子住着。和乖一起。谢谢乖。不是她生活没如此的精彩。至于工作,是否有一种不好的感觉来临,不知道该啥说了,甚至都不想提工作了。有点习惯于现在这种无所事事的生活了:想做什么就做什么,不用挣钱(是想挣也没挣到),也没什么一个作息制度,想啥弄啥弄。还是一个人呆住在电脑前敲着自己的东西,没用处???还是。不知道,没有一些的头绪了。WHERE IS MY FUTURE????

是否?呵呵。我换了工作,不做培训,要做开发。因为我看来开发才能真正锻炼自己的能力,我认为这没走错,问题是这近一个月来的找工作生活让我有点不知所措了。爹妈给通过几次电话都是关于这的,我也知道爹妈的心情,也明白他们肯定是对我好的。还有其他的一些朋友们,每天,人就坐在电脑前,说句实话,对于工作,除了在网上投投简历外,没什么别的好的办法了。是想有一份一般的工作就行了。可那第二份工作一个月1500元,什么都不包我不认为是不能接受的,可那公司连这都给不了了,我也没什么想要表达的喽。走着看吧。

不管如何,目标不变,心中想的,还是敲着代码过生活,为JAVA而活,至于现实是如何,我坚持着,未来还在前方吧。

每天,写写代码,工作我是不知道在哪的喽。且看社会如何对待我喽。呵呵。

有些东西。还是心迹不憾就好。。。。。

是的,心情不好也没什么心情,对于一个毕业的人来说,不工作我还能做什么呢?要是一个不工作的人,也许就是社会的一个垃圾吧。我不想自己都看不起自己了。

坚持的路,走下去。

我还在网络上发要找一份私活做的想法,还有了回应,不过今晚看了人家回复的电子邮件,似乎有什么不好的预示,我想一起都会好的,工作会有,什么都会好起来的,

西安下雪了,天冷了,心呢?还是在跳,。。

记得在达内培训时说的一句话:只有学好了东西,就不怕没有好的工作,现在,还是如此认为的,多找找自己的原因,提升自己的能力。工作属于有准备的人。

我有些不适应每个事情的第一次吧,就像西安的第一份面试一样,做的不好。。。

就算是进入社会的第一课吧————-找工作。。。。

编写代码,记录每天的点点进步,一点一滴地。。。

《领域驱动设计》摘录

没有哪个项目会用到本书中介绍的所有技术。尽管如此,我们很容易通过几个方面辩认出一个项目是否采用了领域驱动设计。标志性的特征是把“理解目标领域并将学到的知识融合到软件中”当作首要任务。其他工作都以它为前提。

 

他们知道,开发出高质量的,能够清晰反映出领域模型的软件并非易事,因此他们一丝不苟地运用设计技巧。他们也因为遇到障碍而跌倒过,但却始终坚持自己的原则,百折不挠,继续前进。

 

当下,“复杂性”领域是众多科学的前沿。虽然有才能的软件工程师通常都认为纯粹的技术任务是最有趣,最有挑战性的,但领域驱动设计展现了一个同样富有挑战性(甚至具有更大挑战性)的新领域。

 

由外行创建复杂软件的时代还远未到来。

 

创建好的软件是一项需要学习和思考的活动。

 

但不管怎样都不能仅仅停留在“一切都是对象”这种层次上,至少要分清“螺栓”和“弹簧”。

 

2013年的-工作-思考

扁平化管理。

没有上下级,但必须让大家心往一处使,需一个核心团队,让大家明白我们存在的问题,还是自己承担?

或者我们大家开一个座谈会,听听每一个人的意向,是把自己当一个打工的,拿工资吃饭;还是自己愿意付出,愿意同公司一起打拼,当然,回报也是肯定的。

我没有威信,如何建立这种威信,是靠制度,靠个人结束(不太现实);靠一种氛围(什么氛围),技则优而管,而我现在什么也不是,我所知道的是付出,为公司成长付出一切,当作自己的事业来对待。所以不能松懈,不能降低自己的要求,行事,说话果断,说一不是二的,让团队成员认可我说的,说了就要做到。同时,保持一颗积极向上的心,尽量不把消极的东西传递给他人,学会承担,学会忍受。

团队必须要有向心力,凝聚力,让大家目标明确,心向一处使。

我们是经验没有,技术力量也不足,但如何发挥现有人员的所有能量,值得深思与探索,对于不同的人,不一样看待,如果你把自己当一打工挣钱的,那把自己的工作干好即可;如果愿意与团队共同成长,愿意为团队多思考,多提建议,那欢迎加入,共同进步,一起面对,培养一个自己的核心团队,有一帮人。

如果我们目标明确,方向清晰,任务清晰,那我们就没有必要做,直接找别人来做就行,也就没有我们存在的意义。正因为我们目标不明确,需要我们去探索,去发现,对于我们要做的最终的东西–虚拟现实。我们是在创造,创新,而不是去照搬,去模仿,我才会为此心动不已,彻夜难眠,不断思考,探索。正如小波如言:只有现在不断深入,才会发现有多难,有那么多公司死在前面的沙滩上。

我们任务计划不明确,做的东西不断改来改去,每一次的修改都是一种尝试,一种探索,只期望我们会做的更好。我确实威信不够(威信来自哪),因为我也在不断地自我否定与自我批判,如果是一JAVA项目,我能完全handle住,那问题简单许多,多听听别人的意见,但我也确实有不足的地方,有的放任,没有让团队的向心力凝聚,没有让每个人觉得我们是在探索新加的东西,让每一个人参与进来,说话语气不够坚决果断。

有成员说,慢慢来,慢慢来,可我认为这是大忌,慢慢来到底是多久?半年,12个月,还是。。。至于,如果我们现在能确定的,那马上就去做,去实现,Action。

必要的交流与座谈是必须的。

在UI设计上,没太多的经验,我们需要做的更好,我应该多给参考。

用人要用长处。

相比起其他的虚拟现实,我们的效果各方面已经很好,但我们还是不达要求,我们还必须做的更好,有要求必须会导致进步,但如何去衡量时间与产出,我们是不是太急,又或许什么样才叫不急或太急,没有一个秤来量一量。

对于长期来说,我们的终极目标是什么,我们最终的产品或平台什么什么样的,又或者我们需要更多的交流与探讨才能知道。

万事开头难。

一个不断自我否定,又不断自我完善的过程。

对于公司的第一步,我们不是去盈利,去赚钱,而是建立一支核心团队,找到现实与我们心中“完美”的虚拟现实的路子,有了路子,有了方法,才为贵重。我也不清楚我们会花多久才会完成,但至少我认为我们走在正确的路上,每走一段,我们停下来息一息,总结下,再继续前进,12月底将是我们息一息的时候。

对于及下来的步子,我没想,我只想脚踏实地做好第一步。

 

2013-11-30

远离电脑, 沉于书本

无计于多久没有写下点什么而有所思一般,无记录,无生活.

没有技术的记录,没有生活的记录. 总觉得重复的生活沉醉于生活而不知无所作, 无所事事一般的前行着.

望不尽的代码书写依旧. 一段段看似鼓舞人心的时光持续无所转折.

感觉是一段生活的结束,又是一段日子的继续不停. 消磨于成都的生活而享受着,无以上进,无以扩张,无以进步,沉在书中感受一切,磨平了许多的心中凌角.

 

就像生活每隔一段时间都会来一次“大姨妈“一样, 酸甜苦辣才是生活的本味, 不是一味的甜(虽然都一直想); 但是重要的是坚定的信念,长久不断,继续前行.

试想若无移动手机,生活又有多少人给活得像人一样.

 

继续写着代码, 开源的, 非开源的;技术的, 另一边的, 无所想的. 做下去, 把技术, 把书, 把日子.

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