《ToB的本质》摘录与感触(1)

“而国内的企业软件仍重度依赖于售前,交付,沟通,驻场等服务,对这些与客户同协同律的工作的依赖,意味着地区壁垒可能通过企业客户而对软件厂商的经营模式产生间接影响。”——软件只是实现客户定制的工具罢(还不错的工具)?

“换句话说,企业软件行业可能少有颠覆性的新机会,现有大厂可以相对安稳地经营下去,持续享受整个市场水涨船高带来的福利。”——企业软件解决的痛点不够痛?

“销售扩张时优先设立地区线,而后考虑行业线,理应具备最佳的性价比。”

“近10年以来,有多少旧人折戟沉沙,就有多少新人奋勇争先。诸多我尊敬的团队,景仰的前辈,未坚持到日出之刻;多少优秀的产品,精致的服务,徘徊在黎明之前。”——创业维艰呢


“稳定且仍在发展的广阔土壤,较低的门槛,专业的需求以及纷杂的壁垒,这“大,专,低,杂”的因素综合在一起,互相作用,共同构成了行业珊瑚礁状的形态特点。”

“这像是企业软件行业存在的市场壁垒,让大资本与巨头食之无味的同时 ,给无数创业者和管理者以穿越周期,安稳栖身的机会。”——无序意味着机会。

“在社会中的其他科技领域增长乏力时,企业软件行业可能以其特殊的结构,稳定的土壤,庞大的需求,较低的门槛,纷杂的市场壁垒,吸引大量科技和工程领域人才进入耕耘。”

“当一个具备标准功能,标准流程的企业软件产品交付给客户时,会同时发生3件事情:客户的认知需要与软件价值达成一致;企业的流程需要与软件支持的流程对齐;旧有的系统需要与新软件完成对接。”——软件开发结束只完成了一小步。


“软件厂商和投资者如果抛开对低利润,难扩张的重交付模式的厌恶,只从市场整体的利弊出发,不带感情色彩来看,或许会发现:可以(或愿意)提供重交付模式,反而是厂商具有的,符合市场需要的竞争优势。”——优势由交付决定??

“发展不是规划出来的,而必须是实践出来的。”

“定制多,交付重,离业务近,却解决了企业的核心问题。”——服务模型(管家式服务)。

“对老旧系统的兼容问题,属于非功能性质的需求,对技术水平和投入的隐性要求很高,会给企业带来极高的成本,且没有经验的人员很难预估其难度。”——骨头上的肉。

“老系统带来的交付难度可作为衡量企业的信息化阶段和步幅的指标,交付难度越低,企业的信息化成熟度可能就越高。”


“中国企业软件的云化趋势是由中小企业(特别是科技企业 )和新兴企业的快速发展带动的。”

“需求是发展的驱动力和方向,但又天然具有一定的模糊性,盲目性,甚至欺骗性。”

“SaaS只能解决产品成本问题,无法绕过软件产生价值的必要步骤。国内大部分企业缺的并非单纯的产品,而是顾问式的,能落地的解决方案。”——有多少清晰的认知到?

专利:2018115530668一种基于属性密文重加密的属性基云服务访问控制方法

申请公布号:

CN109818923A

摘要:

本发明提供了一种基于属性密文重加密的属性基云服务访问控制方法,包括:用户属性分配中心根据用户申请云服务的用户信息为用户分配属性并加密存储,得到用户属性密文;云服务属性分配中心根据云服务申请公开上传的各项信息为云服务分配属性并加密存储,得到云服务属性密文;通过代理服务器对用户属性密文和云服务属性密文重加密,并通过可信第三方的秘钥对重加密的密文进行解密;验证中心读取解密后的用户属性密文与云服务属性密文,并根据权限树理论为用户分配访问云服务的权限,本发明可以确保用户属性与访问云服务所需的属性得到有效的保护,防止攻击者攻击与内部人员的操作导致的用户与云服务的属性数据泄露。

http://epub.cnipa.gov.cn/

【转】SAAS软件-ToB 破局之道

一篇把中国企业软件真正的困局、现况和我实践的破局之道串起来讲完。

有未知,就有预知。有预知,就有无知。

我们回到现实。中国 SaaS 的基本市场情况,我叫它“捡烟屁股”。

在两三年前,美股 SaaS 还没如此规模的、成批量的爆发,该领域国际资本还未外溢到中国,大部分 ToB 人只能徘徊在中国经济主体之外,捡着中国经济发展的缝隙,寻找客户,像在捡别人抽剩下的烟。

SaaS 产品通用性根植于目标市场中实践和流程的通用性,不能凭空编造而来。

而在中国企业中,由于通用行业范式的缺失,市场竞争机制的不透明、甚至不可控制、无法预测,市场主体的经营管理模式千奇百怪,行业和区域间沟壑纵深。由此得出推论:中国的企业软件模式,必然体现为“主干小、四肢大”的“向日葵模式”

以竞争为核心的市场,天天看的都是对手,打的是情报战。以客户为核心的市场,眼光才能看向客户,打的是服务牌。只有后者,才会行业有长久效益,也才有持久增长的基础。

而对于发展中国家而言,最高效的办法,其实就是最土的办法:抄作业。然而,如果抄个答案,没理解过程,无法推一反三,必然在中国这片迥乎不同的土壤中,无法得以应用。必须把信息拆开揉碎,消化掉,变成自己的养分,并因地制宜地创造最佳方案。这种“既有方案分析、拆解、组合、应用”的思路,和发达国家的“探索创新”模式,对资源、人员、理念的要求完全不同,也不应追求相同。

产品经年累月积累的那剩余 80% 的功能,就只为满足剩余 20% 客户中的一小部分。很多产品能力,我扪心自问,没有信心哪怕 2% 的客户能够使用到,但为了“未来可能出现的需求情况”,仍然会做到主线版本中。这和纯粹做交付和服务比起来,毕竟有产品在,肯定要更好。但距离理想仍然很遥远:这是偷懒的做法,给了自己在“做产品”的虚假预期,得以获取心理慰藉,其实还是在做交付,只是把交付做进了产品。

原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/DltDGK5BCjnwW-n1V2OElQ

寻找“身体-生活-工作”的平衡

在各个焦虑的场景里,更多的忘记了是什么在支撑着你走到今天,走过时日。

是身体。在节奏越来越快越来越紧急的生活中,生活为了工作,工作为了生活,是吧?有几分道理。我们熬夜,我们深度工作许久,总还是觉得年轻身体能抗的了。

没有善待的身体,需要在各个之间寻找一个平衡,加上身体这一要素。

如果说工作太苦,需要更多的生活,那给更多的生活时,身体就更好或更健康了,不见得。不工作的时日就是生活,而生活的时光中就让身体更好了,不见得。

这逻辑关系对否?

不能因为工作了10+小时就是在伤身体,而躺在沙发上一天玩手机不工作就是在善待身体了。许多的逻辑不能用时长来看待,只能算着是一个潜在的因素罢了。

阿里的“认真生活,快乐工作”需要每个人自身去考评,很难有标准的依据去平衡。

如何善待身体?定期体检(一年一次),周期性的坚持锻炼(最好以周为单位,每次1小时以上),睡足8小时。

如何过好生活?没有一个标准的答案,心态好,积极向上,开开心心,有人有事有意义就行啦。

工作中多喝水,多走动(每天1万步),多上厕所。特别是IT行业,要寻找到自己的平衡之术,才能在坚持多年后的工作中有点点成绩,且还有个不错的身体。跨掉的不会是工作,也不会是生活,唯有你的身体会跨掉。

平凡人做非凡事,非凡人做非凡事。其实平凡人就干平凡事。工作的核心要把难的事变成平凡人也能干,还能干好;而不是总希望平凡人去干非凡事,或一个人去干几人的事,往往事与愿违,半斤八两。

IT人经常所说的996,但又有许多人坚持了多年的996而继续着,坚持每个周两次锻炼,篮球足球或游泳,当身体锻炼舒展后,在一周5天多的工作中变得紧绑,而又在下一个周末的锻炼变得舒展,周期性地循环着十几年;但凡有点小的成绩出来之时皆是多少个小周期的循环着坚持着。

价值皆在工作中体现,而不是说你价值多少后才去证明,那往往是证明不了的。没有哪公司会对你说:给你支付100万/年的福利,你去给做出100万的价值回报公司。弄反了的人。

身体里装着你的灵魂你的思考你的邪恶你的世界,还有整个宇宙的奥秘。400KM以上速度的撞击身体,瞬间灰飞烟灭成气态,比如MU5735。

2009年的迷茫时光

现在,23:50,十一月十五号(2009年),离毕业三个多月喽,上了三个月的班,又回到西安,和乖一起,开始新的生活,至于在成都的三个月的工作生活暂且不说了。

我不知道现在是怎样的一种生活了。有些麻木了。我是10月20号到西安的,到现在快一个月了,工作还没有任何的头绪,经过达内的介绍去了三个公司笔试面试,第一家不说了没准备好。第二家是因为工资与自己的不太喜欢的缘故,没去。第三家,上周去的,现在还没有任何的下文,且等着看看。什么在网上投简历的,我投的不少,天天去网吧,乱投了一些,至今没有任何的音讯,我也不知道该表达点什么好了。每天就是继续着在电脑前自学着JAVA的东西,还有踢球(不是每天),要么,网吧。看着很多的工作又一份份去发送简历,可是没有任何的结果,是否也有种不想投的感觉了,原因再明现不过了,没用。

我该说点什么好呢。原来经历过才知道工作找是这样的。也没什么好说的喽。许久没有写点字在讲述一下自己的生活了。或许在心情或者生活状态感觉不好时才会想起来写写东西,将自己心中的一起交给白纸黑字来处理吧。

在学校的东门外租了房子住着。和乖一起。谢谢乖。不是她生活没如此的精彩。至于工作,是否有一种不好的感觉来临,不知道该啥说了,甚至都不想提工作了。有点习惯于现在这种无所事事的生活了:想做什么就做什么,不用挣钱(是想挣也没挣到),也没什么一个作息制度,想啥弄啥弄。还是一个人呆住在电脑前敲着自己的东西,没用处???还是。不知道,没有一些的头绪了。WHERE IS MY FUTURE????

是否?呵呵。我换了工作,不做培训,要做开发。因为我看来开发才能真正锻炼自己的能力,我认为这没走错,问题是这近一个月来的找工作生活让我有点不知所措了。爹妈给通过几次电话都是关于这的,我也知道爹妈的心情,也明白他们肯定是对我好的。还有其他的一些朋友们,每天,人就坐在电脑前,说句实话,对于工作,除了在网上投投简历外,没什么别的好的办法了。是想有一份一般的工作就行了。可那第二份工作一个月1500元,什么都不包我不认为是不能接受的,可那公司连这都给不了了,我也没什么想要表达的喽。走着看吧。

不管如何,目标不变,心中想的,还是敲着代码过生活,为JAVA而活,至于现实是如何,我坚持着,未来还在前方吧。

每天,写写代码,工作我是不知道在哪的喽。且看社会如何对待我喽。呵呵。

有些东西。还是心迹不憾就好。。。。。

是的,心情不好也没什么心情,对于一个毕业的人来说,不工作我还能做什么呢?要是一个不工作的人,也许就是社会的一个垃圾吧。我不想自己都看不起自己了。

坚持的路,走下去。

我还在网络上发要找一份私活做的想法,还有了回应,不过今晚看了人家回复的电子邮件,似乎有什么不好的预示,我想一起都会好的,工作会有,什么都会好起来的,

西安下雪了,天冷了,心呢?还是在跳,。。

记得在达内培训时说的一句话:只有学好了东西,就不怕没有好的工作,现在,还是如此认为的,多找找自己的原因,提升自己的能力。工作属于有准备的人。

我有些不适应每个事情的第一次吧,就像西安的第一份面试一样,做的不好。。。

就算是进入社会的第一课吧————-找工作。。。。

编写代码,记录每天的点点进步,一点一滴地。。。

《领域驱动设计》摘录

没有哪个项目会用到本书中介绍的所有技术。尽管如此,我们很容易通过几个方面辩认出一个项目是否采用了领域驱动设计。标志性的特征是把“理解目标领域并将学到的知识融合到软件中”当作首要任务。其他工作都以它为前提。

 

他们知道,开发出高质量的,能够清晰反映出领域模型的软件并非易事,因此他们一丝不苟地运用设计技巧。他们也因为遇到障碍而跌倒过,但却始终坚持自己的原则,百折不挠,继续前进。

 

当下,“复杂性”领域是众多科学的前沿。虽然有才能的软件工程师通常都认为纯粹的技术任务是最有趣,最有挑战性的,但领域驱动设计展现了一个同样富有挑战性(甚至具有更大挑战性)的新领域。

 

由外行创建复杂软件的时代还远未到来。

 

创建好的软件是一项需要学习和思考的活动。

 

但不管怎样都不能仅仅停留在“一切都是对象”这种层次上,至少要分清“螺栓”和“弹簧”。