“而国内的企业软件仍重度依赖于售前，交付，沟通，驻场等服务，对这些与客户同协同律的工作的依赖，意味着地区壁垒可能通过企业客户而对软件厂商的经营模式产生间接影响。”——软件只是实现客户定制的工具罢（还不错的工具）？

“换句话说，企业软件行业可能少有颠覆性的新机会，现有大厂可以相对安稳地经营下去，持续享受整个市场水涨船高带来的福利。”——企业软件解决的痛点不够痛？

“销售扩张时优先设立地区线，而后考虑行业线，理应具备最佳的性价比。”

“近10年以来，有多少旧人折戟沉沙，就有多少新人奋勇争先。诸多我尊敬的团队，景仰的前辈，未坚持到日出之刻；多少优秀的产品，精致的服务，徘徊在黎明之前。”——创业维艰呢

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“稳定且仍在发展的广阔土壤，较低的门槛，专业的需求以及纷杂的壁垒，这“大，专，低，杂”的因素综合在一起，互相作用，共同构成了行业珊瑚礁状的形态特点。”

“这像是企业软件行业存在的市场壁垒，让大资本与巨头食之无味的同时 ，给无数创业者和管理者以穿越周期，安稳栖身的机会。”——无序意味着机会。

“在社会中的其他科技领域增长乏力时，企业软件行业可能以其特殊的结构，稳定的土壤，庞大的需求，较低的门槛，纷杂的市场壁垒，吸引大量科技和工程领域人才进入耕耘。”

“当一个具备标准功能，标准流程的企业软件产品交付给客户时，会同时发生3件事情：客户的认知需要与软件价值达成一致；企业的流程需要与软件支持的流程对齐；旧有的系统需要与新软件完成对接。”——软件开发结束只完成了一小步。

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“软件厂商和投资者如果抛开对低利润，难扩张的重交付模式的厌恶，只从市场整体的利弊出发，不带感情色彩来看，或许会发现：可以（或愿意）提供重交付模式，反而是厂商具有的，符合市场需要的竞争优势。”——优势由交付决定？？

“发展不是规划出来的，而必须是实践出来的。”

“定制多，交付重，离业务近，却解决了企业的核心问题。”——服务模型（管家式服务）。

“对老旧系统的兼容问题，属于非功能性质的需求，对技术水平和投入的隐性要求很高，会给企业带来极高的成本，且没有经验的人员很难预估其难度。”——骨头上的肉。

“老系统带来的交付难度可作为衡量企业的信息化阶段和步幅的指标，交付难度越低，企业的信息化成熟度可能就越高。”

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“中国企业软件的云化趋势是由中小企业（特别是科技企业 ）和新兴企业的快速发展带动的。”

“需求是发展的驱动力和方向，但又天然具有一定的模糊性，盲目性，甚至欺骗性。”

“SaaS只能解决产品成本问题，无法绕过软件产生价值的必要步骤。国内大部分企业缺的并非单纯的产品，而是顾问式的，能落地的解决方案。”——有多少清晰的认知到？