阅读是一生的事业，2026阅读计划。
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- 《不被大风吹倒》
- 《十八岁出门远行》
- 《量子物理如何改变世界》
- 《道德的重量：在无常和危机前》2月ε
- 《豆包AI赚钱手册》3月ε
- 《中国通史》3月ε
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还在坚持的跨时区生活：工作、旅途与脚下的球
过去的三个月，像一张被精心编织的网，它的经纬线是由截然不同的时空构成的。一端，是凌晨一点的越洋电话会议；另一端，是家乡泸州1902米山巅的辽阔风声。我穿梭在这张网中，试图在全球化的工作节奏与个人真实的生活体验之间，找到自己的平衡点。
这三个月，工作的主旋律依然是与美国团队的深度协作。
- “凌晨1点”与“早上11点”，这两个时间点像两个锚点，固定了我一天的框架。深夜的沟通，需要清醒的头脑和精准的表达；午前的复盘，则是对一夜工作的沉淀与梳理。
- 这种跨时区的协作，磨砺了我的时间管理能力和异步沟通的艺术。它让我深刻体会到，在全球化的工作环境中，真正的“在一起”并非物理时间的重叠，而是目标与进度的同步。
身体，是承载所有思想和工作的容器，我从未忘记对它的关照。
- 每周踢球，是雷打不动的仪式。在球场上，没有代码、没有会议，只有最原始的奔跑、对抗与协作。这是一次次精神的“重启”，汗水冲刷掉的是疲惫，换来的是多巴胺带来的纯粹快乐。
- 每日骑车，则是我与这座城市最直接的对话。穿行在街道上，感受风、阳光和季节的细微变化，这片刻的独处，是忙碌生活中珍贵的留白。
输入，是防止内心枯竭的最好方式。
- 读了《黄家驹传》， Beyond的音乐是时代的呐喊，家驹的故事让我思考理想与坚持的力量。那是一种“灵魂的摇滚”——即便在商业与现实中碰撞，也要守护内心的旋律。
- 翻了《Tiktok爆款攻略》，这是另一个极端的探索。我好奇于这个时代注意力经济的运作逻辑，这是“流量的密码”，是算法和数据构建的现代巴别塔。
- 在两种截然不同的内容间切换，仿佛让大脑在不同的维度上做体操，既感性又理性，既怀旧又前沿。
这三个月最浓墨重彩的一笔，无疑是关于足球的远征。
- 作为一名成都蓉城的球迷，飞赴韩国首尔，在宏伟的世界杯球场，亲眼见证心爱的球队客场作战，这是一种无法用言语完全形容的震撼。
- 当身披红色战袍的球员在异国的绿茵场上奔跑，当熟悉的助威声在客队看区响起，0-0的比分背后，是巨大的激情与坚守。那一刻，我感受到的是一种“当地的全球化”——家乡的球队，站上了亚洲顶级的舞台；而我个人的爱好，也因此与更广阔的世界产生了连接。
回望这三个月，当我站在泸州1902米的山顶，那些碎片化的生活图景仿佛被瞬间串联，变得清晰：
- 关于平衡： 生活不是单选题。我们完全可以既深入全球化的工作，又扎根于个人真实的热爱。平衡，不是静态的完美，而是动态的驾驭。
- 关于尺度： 我们同时生活在多个尺度的世界里。从个人骑行的街道，到家乡的山川，再到首尔的世界杯球场和跨时区的协作网络。重要的不是固守一隅，而是拥有在不同尺度间自由切换的心境与能力。
- 关于坚持： 无论是凌晨一点的会议，每周的绿茵之约，还是远赴他乡的助威，所有微小的、日复一日的坚持，最终会定义我们是谁，并将我们带往想去的地方。
下山，回归日常。但这段整合了工作、健康、知识与远方的旅程，已经为我注入了新的能量。这三个月，充实而立体。期待下一个季度的故事。
2025年阅读计划
“行走在崩溃的边缘”
你仔细想想, 哪些有勇气走上天台,纵身一跳的人是很有勇气的; 那些各类各色各样的自残自我解决的人是很的勇气,胆量与决心的人.
只是,
只是他们的勇气完全是用错了地方— 能去忍受各类自我了结的痛苦(如割腕的血流的痛苦与过程), 却不把这些勇气去花在改变上.
生与死,活与亡,一瞬间.
像是孤单的流霜
看不见一点光
也找不到方向…
《ToB的本质》摘录与感触（2）
“定价是需求和供给的交叉点，决定了产品的价值传递方式。”
“对某一企业软件市场规模进行准确评估几乎是一件不可能的事情。这有两个原因：第一，没有可信数据源。第二，破坏性创新的统计价值低。”
“若定价未在官网上标出，那么厂商很可能不是严格意义上的SaaS厂商。定价不以高低论英雄，而应以是否适合产品自身定位分好坏。”
“总结来看，企业软件定价模式需要在这两个要素之间平衡：与价值传递相吻合的灵活性，与客户预期和采购相吻合的惯性。”
“国内市场中目前没有专为企业软件提供定价支撑的工具，关于定价，优惠券，免费试用，大客户折扣，到期提醒，成本红线，价格调整，新定价灰度发布，反馈收集等一系列价格管理能力，均需要厂商自行摸索，业内不仅缺乏共识的最佳实践，自己摸索的效率和效果也都很一般。” ——- 机会？
“定价是组织对市场把控力的整体体现，定价不能凭空猜测。”
“线索交换是值得一提的特殊渠道。这一手段短期成单的可能性不大，但客户画像的真实性近乎100%，是罕见的能够批量直接触达企业软件决策者的营销方式。”
“渠道的作用是“放大”，既放大了优点，也放大了缺陷。”
“回到创业阶段，很多时候销售人员（无论新手还是老手）卖不出产品，是因为核心团队没有想清楚怎么卖，卖给谁，并且产品定位不清，价值不显，无法为销售人员搭建一套可学习，可复用的支撑接口，销售工作自然难以深入。”
“基本的销售方法应由核心团队自行实践，总结清楚，然后再招一两位销售人员，试探是否可以复制。”
“我们应将知识的互通视为企业经营的头等大事，也应将其看作销售管理的底层核心目标。”
“在知识分享不畅的软件团队中会出现“三不”：销售不知道怎么深入讲解；知道如何讲解的人不分享；组织中缺乏鼓励分享的机制或文化。”
“虽然最终成单原因是复杂的，但专业性这一要素是核心产品价值的对外体现，需用最重视的态度反复雕琢。”
“市场负责触达，销售负责转化，，，如果说销售是在“点”上转化，那么市场无疑是在“面”上制造影响，而后者天然就是模糊的。”
“当达到5000万元年收入规模时，单产品的收入增长可能会大幅放缓。为了持续增长，厂商普遍会选择横向扩充新的产品线作为第二，第三增长曲线，组成产品矩阵，联合售卖。”
“然而，多产品线带来了更为复杂的管理问题。”
“多产品线，是以产品侧体系性对抗需求侧体系性零散多变的思路，是以数量对抗未知的暴力哲学。”
“一次只做一件事，一个团队只有一个目标，这是做好任何事情的基础。”
“每一个功能都有它的价值，但也有它的代价，我们经常重视前者而忽视后者。”
“清晰的产品边界是交付标准化的基础，而交付标准化是规模化发展的前提。”
“技术优势是一项隐性优势。若不经过专门的良好包装，在短期市场竞争中，技术优势难以体现出价值。包装的内容需要与客户的需求相契合，并不能凭空捏造。”
“交付是最繁重，成本最高的软件经营环节，交付的成本是不可被规模化摊平的，是企业软件行业难以规模化发展的“罪魁祸首”。”
“我仍建议交付环节由合伙人专门负责。交付工作是处于一线的，需要想办法让销售人员听到最后排的声音，让管理者听到最下方的声音，让产品人员听到现场的声音，整个团队才能动员起来。”
“交付是体系化的最大困难，指望某一部门超水平发挥去解决无疑是白日幻梦。错综复杂的体系化问题，只能由体系化的应对方式去解决。”
“软件本质上是企业经营最佳实践的标准化输出。”
“软件的价值根植于人力成本。人力成本由产业链，行业经济，发展阶段，社会形态综合叠加，共同决定。”
“由于企业软件的价值是企业本身在社会中价值的映射，所以市场经济发展越充分的地区，软件价值的天花板理应越高。”
“软件的最终目标是帮助企业实现其社会价值，从业者也当以此自勉。”
延展阅读：《ToB的本质》摘录与感触（1）
2024年阅读计划
阅读是一生的事业，2024阅读计划
- 《程序员修炼之道（第2版）》 1月ε
- 《芯片战争》12月ε
- 《为什么伟大不能被计划》1月ε
- 《我的世界观》2月ε
- 《Prompt魔法》3月
- 《图灵传》3月ε
- 《这就是chatGPT》4月
- 《LangChain入门指南》4月
- 《企业股权架构设计与风险防控》5月
- 《林肯传》7月
- 《曾国藩传》7月
- 《李鸿章传》11月
- 《左宗棠传》8月ε
- 《Python编程：从入门到实践》第3版 8月
- 《人类简史》9月ε
- 《今日简史》9月ε
- 《小而美：持续盈利的经营法则》10月ε
- 《长安的荔枝》10月
- 《显微镜下的大明》10月ε
- 《概率：人生的指南》12月ε
《ToB的本质》摘录与感触（1）
“而国内的企业软件仍重度依赖于售前，交付，沟通，驻场等服务，对这些与客户同协同律的工作的依赖，意味着地区壁垒可能通过企业客户而对软件厂商的经营模式产生间接影响。”——软件只是实现客户定制的工具罢（还不错的工具）？
“换句话说，企业软件行业可能少有颠覆性的新机会，现有大厂可以相对安稳地经营下去，持续享受整个市场水涨船高带来的福利。”——企业软件解决的痛点不够痛？
“销售扩张时优先设立地区线，而后考虑行业线，理应具备最佳的性价比。”
“近10年以来，有多少旧人折戟沉沙，就有多少新人奋勇争先。诸多我尊敬的团队，景仰的前辈，未坚持到日出之刻；多少优秀的产品，精致的服务，徘徊在黎明之前。”——创业维艰呢
“稳定且仍在发展的广阔土壤，较低的门槛，专业的需求以及纷杂的壁垒，这“大，专，低，杂”的因素综合在一起，互相作用，共同构成了行业珊瑚礁状的形态特点。”
“这像是企业软件行业存在的市场壁垒，让大资本与巨头食之无味的同时 ，给无数创业者和管理者以穿越周期，安稳栖身的机会。”——无序意味着机会。
“在社会中的其他科技领域增长乏力时，企业软件行业可能以其特殊的结构，稳定的土壤，庞大的需求，较低的门槛，纷杂的市场壁垒，吸引大量科技和工程领域人才进入耕耘。”
“当一个具备标准功能，标准流程的企业软件产品交付给客户时，会同时发生3件事情：客户的认知需要与软件价值达成一致；企业的流程需要与软件支持的流程对齐；旧有的系统需要与新软件完成对接。”——软件开发结束只完成了一小步。
“软件厂商和投资者如果抛开对低利润，难扩张的重交付模式的厌恶，只从市场整体的利弊出发，不带感情色彩来看，或许会发现：可以（或愿意）提供重交付模式，反而是厂商具有的，符合市场需要的竞争优势。”——优势由交付决定？？
“发展不是规划出来的，而必须是实践出来的。”
“定制多，交付重，离业务近，却解决了企业的核心问题。”——服务模型（管家式服务）。
“对老旧系统的兼容问题，属于非功能性质的需求，对技术水平和投入的隐性要求很高，会给企业带来极高的成本，且没有经验的人员很难预估其难度。”——骨头上的肉。
“老系统带来的交付难度可作为衡量企业的信息化阶段和步幅的指标，交付难度越低，企业的信息化成熟度可能就越高。”
“中国企业软件的云化趋势是由中小企业（特别是科技企业 ）和新兴企业的快速发展带动的。”
“需求是发展的驱动力和方向，但又天然具有一定的模糊性，盲目性，甚至欺骗性。”
“SaaS只能解决产品成本问题，无法绕过软件产生价值的必要步骤。国内大部分企业缺的并非单纯的产品，而是顾问式的，能落地的解决方案。”——有多少清晰的认知到？
2023年阅读计划
阅读是一生的事业，2023阅读计划
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- 《星巴克流：好员工的培养法》4月
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- 《黑客与画家》ε
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- 《足彩投资-赔率核心思维》1月
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