【转】SAAS软件-ToB 破局之道

一篇把中国企业软件真正的困局、现况和我实践的破局之道串起来讲完。

有未知,就有预知。有预知,就有无知。

我们回到现实。中国 SaaS 的基本市场情况,我叫它“捡烟屁股”。

在两三年前,美股 SaaS 还没如此规模的、成批量的爆发,该领域国际资本还未外溢到中国,大部分 ToB 人只能徘徊在中国经济主体之外,捡着中国经济发展的缝隙,寻找客户,像在捡别人抽剩下的烟。

SaaS 产品通用性根植于目标市场中实践和流程的通用性,不能凭空编造而来。

而在中国企业中,由于通用行业范式的缺失,市场竞争机制的不透明、甚至不可控制、无法预测,市场主体的经营管理模式千奇百怪,行业和区域间沟壑纵深。由此得出推论:中国的企业软件模式,必然体现为“主干小、四肢大”的“向日葵模式”

以竞争为核心的市场,天天看的都是对手,打的是情报战。以客户为核心的市场,眼光才能看向客户,打的是服务牌。只有后者,才会行业有长久效益,也才有持久增长的基础。

而对于发展中国家而言,最高效的办法,其实就是最土的办法:抄作业。然而,如果抄个答案,没理解过程,无法推一反三,必然在中国这片迥乎不同的土壤中,无法得以应用。必须把信息拆开揉碎,消化掉,变成自己的养分,并因地制宜地创造最佳方案。这种“既有方案分析、拆解、组合、应用”的思路,和发达国家的“探索创新”模式,对资源、人员、理念的要求完全不同,也不应追求相同。

产品经年累月积累的那剩余 80% 的功能,就只为满足剩余 20% 客户中的一小部分。很多产品能力,我扪心自问,没有信心哪怕 2% 的客户能够使用到,但为了“未来可能出现的需求情况”,仍然会做到主线版本中。这和纯粹做交付和服务比起来,毕竟有产品在,肯定要更好。但距离理想仍然很遥远:这是偷懒的做法,给了自己在“做产品”的虚假预期,得以获取心理慰藉,其实还是在做交付,只是把交付做进了产品。

原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/DltDGK5BCjnwW-n1V2OElQ

2022年阅读计划

阅读自有书,2022阅读计划

  1. 《硅谷之火》
  2. 《阿里铁军》
  3. 《语言本能》
  4. 《耐心的资本》1月ε
  5. 《趋势交易》1月ε
  6. 《趋势永存》
  7. 《星巴克流:好员工的培养法》
  8. 《开挂扩张》2月ε
  9. 《Node.js实战 第2版》 2月
  10. 《强权与铁腕 普京传》3月ε
  11. 《重构,改善既有代码的设计》第2版 3月ε
  12. 《Java核心技术 卷二 高级特性》4月ε(10年后重读)
  13. 《OOD启思录》5月ε
  14. 《彭德怀传》6月
  15. 《走向卓越工程》6月ε

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一些阅读中的摘录(202107)

我想了想,为什么草什么都没干就被马牛羊吃了,那草岂不是很可怜?如果区别是在于植物没有生命不会思考,那为什么马牛羊有思考还是不跑走或者是反抗?为什么他们没有形成类似于从奴隶社会到封建社会到社会主义社会的升级?是不是说明其实他们也不会思考?从这个角度看那,他们跟草有什么区别?草存在的意思是不是就是要给更高级的生物提供食物?这么说来,牛羊是不是也是为了支撑很高级的生物去思考和探索世界?
任何事物存在都是有意义的,人进化了思考能力,总结出了文明,然而这种思考跟现实有产生了极大的困惑:每个人生存的意义又是什么?这个问题从来都没有过答案,而生命总是会终止,这么一来,反而衍生了更多的痛苦。
所以,不会思考的生命,就有如蚂蚁那样,未必不是一种幸福。

— 摘至《赵武的自留地》公众号文章“美”

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“截止2017年年底,公募基金偏股基金年化收益率平均为16.5%,债券基金平均年化收益率为7.2%。公募基金行业累计分红1.71万亿元。为投资者整体创造了很不错的长期价值。”

— 摘至《定投十年,财务自由》

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投资通常是一个枯燥乏味的计划,是一个近乎机械化的致富过程。

大多数投资者注重个人经验,而不是基础事实或基本利率。也就是说,他们重直觉而轻事实。

大多数投资者偏爱复杂公式,而轻视简单公式。他们似乎有这样一种观念:不复杂不困难的公式不是好公式。

— 摘至 《富爸爸 投资指南》