如此图所述：

阅读是一生的事业，2025阅读计划。

1. 《量子物理如何改变世界》
2. 《不被大风吹倒》
3. 《食南之徒》2月
4. 《十八岁出门远行》
5. 《了不起盖茨比》2月
6. 《毛泽东选集》3月ε
7. 《股票日内交易入门》4月ε
8. 《交易员的自我修养》系列 5月ε
9. 《金融怪杰》 5月ε

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2024年阅读计划

2023年阅读计划

2022年阅读计划

2021年阅读计划

2020年阅读计划

2019年阅读计划

2018年阅读计划

2017年阅读计划

2016年及之前所看之书

• 足球竞彩分析个人总结2023。

成都/经验3-5年/本科及以上/售前支持工程师/全职/7-14K

职位诱惑：

大厂背景，全新创业，AI新方向，期权

职位描述：

职位职责：

1.与销售团队合作，利用个人销售资源，积极开拓新客户，为客户提供定制化的技术解决方案；
2.参与制定销售策略，负责为客户提供产品演示、解决方案讲解和技术咨询；
3.参与招标项目，负责技术方案的撰写和呈现，确保方案的专业性和可行性；
4.为客户提供技术支持，解答客户对产品功能和解决方案设计的技术疑问；
5.与产品团队紧密合作，及时反馈客户需求和市场信息，协助完善产品功能和解决方案设计；
6.参与行业会展和技术交流，为公司树立专业形象，扩大市场影响力；
7.在安全行业深耕个人发展，积极拓展行业资源，为公司业务拓展提供支持。

职位要求：

1.本科统招及以上学历；
2.3年以上软件产品相关工作经验，有AI、身份安全、应用安全等领域的解决方案设计经验；
3.具备出色的沟通能力和客户服务意识，能够与客户建立信任和良好的合作关系；
4.熟悉安全软件产品市场和竞争对手，了解行业趋势和客户需求；
5.能够独立分析和解决问题，有较强的学习能力和团队合作精神；
6.具备相关销售资源，有成功的售前技术支持经验，能够为销售团队赢得重要项目和客户；
7.有深耕AI行业的愿望和能力，愿意为公司业务发展做出长期贡献，并愿意接受公司提供的股权激励。

附加信息：

• 候选人加分项：软件安全

工作地址：

成都 – 武侯区– 天府五街菁蓉汇6幢1楼

联系方式：

邮箱：lishengzhao@cloudjac.com

一篇把中国企业软件真正的困局、现况和我实践的破局之道串起来讲完。

有未知，就有预知。有预知，就有无知。

我们回到现实。中国 SaaS 的基本市场情况，我叫它“捡烟屁股”。

在两三年前，美股 SaaS 还没如此规模的、成批量的爆发，该领域国际资本还未外溢到中国，大部分 ToB 人只能徘徊在中国经济主体之外，捡着中国经济发展的缝隙，寻找客户，像在捡别人抽剩下的烟。

SaaS 产品通用性根植于目标市场中实践和流程的通用性，不能凭空编造而来。

而在中国企业中，由于通用行业范式的缺失，市场竞争机制的不透明、甚至不可控制、无法预测，市场主体的经营管理模式千奇百怪，行业和区域间沟壑纵深。由此得出推论：中国的企业软件模式，必然体现为“主干小、四肢大”的“向日葵模式”。

以竞争为核心的市场，天天看的都是对手，打的是情报战。以客户为核心的市场，眼光才能看向客户，打的是服务牌。只有后者，才会行业有长久效益，也才有持久增长的基础。

而对于发展中国家而言，最高效的办法，其实就是最土的办法：抄作业。然而，如果抄个答案，没理解过程，无法推一反三，必然在中国这片迥乎不同的土壤中，无法得以应用。必须把信息拆开揉碎，消化掉，变成自己的养分，并因地制宜地创造最佳方案。这种“既有方案分析、拆解、组合、应用”的思路，和发达国家的“探索创新”模式，对资源、人员、理念的要求完全不同，也不应追求相同。

产品经年累月积累的那剩余 80% 的功能，就只为满足剩余 20% 客户中的一小部分。很多产品能力，我扪心自问，没有信心哪怕 2% 的客户能够使用到，但为了“未来可能出现的需求情况”，仍然会做到主线版本中。这和纯粹做交付和服务比起来，毕竟有产品在，肯定要更好。但距离理想仍然很遥远：这是偷懒的做法，给了自己在“做产品”的虚假预期，得以获取心理慰藉，其实还是在做交付，只是把交付做进了产品。

原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/DltDGK5BCjnwW-n1V2OElQ。

在各个焦虑的场景里，更多的忘记了是什么在支撑着你走到今天，走过时日。

是身体。在节奏越来越快越来越紧急的生活中，生活为了工作，工作为了生活，是吧？有几分道理。我们熬夜，我们深度工作许久，总还是觉得年轻身体能抗的了。

没有善待的身体，需要在各个之间寻找一个平衡，加上身体这一要素。

如果说工作太苦，需要更多的生活，那给更多的生活时，身体就更好或更健康了，不见得。不工作的时日就是生活，而生活的时光中就让身体更好了，不见得。

不能因为工作了10+小时就是在伤身体，而躺在沙发上一天玩手机不工作就是在善待身体了。许多的逻辑不能用时长来看待，只能算着是一个潜在的因素罢了。

阿里的“认真生活，快乐工作”需要每个人自身去考评，很难有标准的依据去平衡。

如何善待身体？定期体检（一年一次），周期性的坚持锻炼（最好以周为单位，每次1小时以上），睡足8小时。

如何过好生活？没有一个标准的答案，心态好，积极向上，开开心心，有人有事有意义就行啦。

工作中多喝水，多走动（每天1万步），多上厕所。特别是IT行业，要寻找到自己的平衡之术，才能在坚持多年后的工作中有点点成绩，且还有个不错的身体。跨掉的不会是工作，也不会是生活，唯有你的身体会跨掉。

平凡人做非凡事，非凡人做非凡事。其实平凡人就干平凡事。工作的核心要把难的事变成平凡人也能干，还能干好；而不是总希望平凡人去干非凡事，或一个人去干几人的事，往往事与愿违，半斤八两。

IT人经常所说的996，但又有许多人坚持了多年的996而继续着，坚持每个周两次锻炼，篮球足球或游泳，当身体锻炼舒展后，在一周5天多的工作中变得紧绑，而又在下一个周末的锻炼变得舒展，周期性地循环着十几年；但凡有点小的成绩出来之时皆是多少个小周期的循环着坚持着。

价值皆在工作中体现，而不是说你价值多少后才去证明，那往往是证明不了的。没有哪公司会对你说：给你支付100万/年的福利，你去给做出100万的价值回报公司。弄反了的人。

身体里装着你的灵魂你的思考你的邪恶你的世界，还有整个宇宙的奥秘。400KM以上速度的撞击身体，瞬间灰飞烟灭成气态，比如MU5735。

我想了想，为什么草什么都没干就被马牛羊吃了，那草岂不是很可怜？如果区别是在于植物没有生命不会思考，那为什么马牛羊有思考还是不跑走或者是反抗？为什么他们没有形成类似于从奴隶社会到封建社会到社会主义社会的升级？是不是说明其实他们也不会思考？从这个角度看那，他们跟草有什么区别？草存在的意思是不是就是要给更高级的生物提供食物？这么说来，牛羊是不是也是为了支撑很高级的生物去思考和探索世界？
任何事物存在都是有意义的，人进化了思考能力，总结出了文明，然而这种思考跟现实有产生了极大的困惑：每个人生存的意义又是什么？这个问题从来都没有过答案，而生命总是会终止，这么一来，反而衍生了更多的痛苦。
所以，不会思考的生命，就有如蚂蚁那样，未必不是一种幸福。

— 摘至《赵武的自留地》公众号文章“美”

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“截止2017年年底，公募基金偏股基金年化收益率平均为16.5%，债券基金平均年化收益率为7.2%。公募基金行业累计分红1.71万亿元。为投资者整体创造了很不错的长期价值。”

— 摘至《定投十年，财务自由》

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投资通常是一个枯燥乏味的计划，是一个近乎机械化的致富过程。

大多数投资者注重个人经验，而不是基础事实或基本利率。也就是说，他们重直觉而轻事实。

大多数投资者偏爱复杂公式，而轻视简单公式。他们似乎有这样一种观念：不复杂不困难的公式不是好公式。

— 摘至 《富爸爸 投资指南》

解决垃圾回收的最佳方式是：给每个生产者（如厂商）降低税费（或成本支出），让每个生产者建立使用后的产品回收机制，由生产者去解决，以最大可能性地约束在生产时考虑如何重复利用，高效回收。