寻找 售前解决方案工程师

成都/经验3-5年/本科及以上/售前支持工程师/全职/7-14K

职位诱惑:

大厂背景,全新创业,AI新方向,期权

职位描述:

职位职责:

1.与销售团队合作,利用个人销售资源,积极开拓新客户,为客户提供定制化的技术解决方案;
2.参与制定销售策略,负责为客户提供产品演示、解决方案讲解和技术咨询;
3.参与招标项目,负责技术方案的撰写和呈现,确保方案的专业性和可行性;
4.为客户提供技术支持,解答客户对产品功能和解决方案设计的技术疑问;
5.与产品团队紧密合作,及时反馈客户需求和市场信息,协助完善产品功能和解决方案设计;
6.参与行业会展和技术交流,为公司树立专业形象,扩大市场影响力;
7.在安全行业深耕个人发展,积极拓展行业资源,为公司业务拓展提供支持。

职位要求:

1.本科统招及以上学历;
2.3年以上软件产品相关工作经验,有AI、身份安全、应用安全等领域的解决方案设计经验;
3.具备出色的沟通能力和客户服务意识,能够与客户建立信任和良好的合作关系;
4.熟悉安全软件产品市场和竞争对手,了解行业趋势和客户需求;
5.能够独立分析和解决问题,有较强的学习能力和团队合作精神;
6.具备相关销售资源,有成功的售前技术支持经验,能够为销售团队赢得重要项目和客户;
7.有深耕AI行业的愿望和能力,愿意为公司业务发展做出长期贡献,并愿意接受公司提供的股权激励。

附加信息:

  • 候选人加分项:软件安全

工作地址:

成都武侯区– 天府五街菁蓉汇6幢1楼

联系方式:

邮箱:lishengzhao@cloudjac.com

【转】SAAS软件-ToB 破局之道

一篇把中国企业软件真正的困局、现况和我实践的破局之道串起来讲完。

有未知,就有预知。有预知,就有无知。

我们回到现实。中国 SaaS 的基本市场情况,我叫它“捡烟屁股”。

在两三年前,美股 SaaS 还没如此规模的、成批量的爆发,该领域国际资本还未外溢到中国,大部分 ToB 人只能徘徊在中国经济主体之外,捡着中国经济发展的缝隙,寻找客户,像在捡别人抽剩下的烟。

SaaS 产品通用性根植于目标市场中实践和流程的通用性,不能凭空编造而来。

而在中国企业中,由于通用行业范式的缺失,市场竞争机制的不透明、甚至不可控制、无法预测,市场主体的经营管理模式千奇百怪,行业和区域间沟壑纵深。由此得出推论:中国的企业软件模式,必然体现为“主干小、四肢大”的“向日葵模式”

以竞争为核心的市场,天天看的都是对手,打的是情报战。以客户为核心的市场,眼光才能看向客户,打的是服务牌。只有后者,才会行业有长久效益,也才有持久增长的基础。

而对于发展中国家而言,最高效的办法,其实就是最土的办法:抄作业。然而,如果抄个答案,没理解过程,无法推一反三,必然在中国这片迥乎不同的土壤中,无法得以应用。必须把信息拆开揉碎,消化掉,变成自己的养分,并因地制宜地创造最佳方案。这种“既有方案分析、拆解、组合、应用”的思路,和发达国家的“探索创新”模式,对资源、人员、理念的要求完全不同,也不应追求相同。

产品经年累月积累的那剩余 80% 的功能,就只为满足剩余 20% 客户中的一小部分。很多产品能力,我扪心自问,没有信心哪怕 2% 的客户能够使用到,但为了“未来可能出现的需求情况”,仍然会做到主线版本中。这和纯粹做交付和服务比起来,毕竟有产品在,肯定要更好。但距离理想仍然很遥远:这是偷懒的做法,给了自己在“做产品”的虚假预期,得以获取心理慰藉,其实还是在做交付,只是把交付做进了产品。

原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/DltDGK5BCjnwW-n1V2OElQ

寻找“身体-生活-工作”的平衡

在各个焦虑的场景里,更多的忘记了是什么在支撑着你走到今天,走过时日。

是身体。在节奏越来越快越来越紧急的生活中,生活为了工作,工作为了生活,是吧?有几分道理。我们熬夜,我们深度工作许久,总还是觉得年轻身体能抗的了。

没有善待的身体,需要在各个之间寻找一个平衡,加上身体这一要素。

如果说工作太苦,需要更多的生活,那给更多的生活时,身体就更好或更健康了,不见得。不工作的时日就是生活,而生活的时光中就让身体更好了,不见得。

这逻辑关系对否?

不能因为工作了10+小时就是在伤身体,而躺在沙发上一天玩手机不工作就是在善待身体了。许多的逻辑不能用时长来看待,只能算着是一个潜在的因素罢了。

阿里的“认真生活,快乐工作”需要每个人自身去考评,很难有标准的依据去平衡。

如何善待身体?定期体检(一年一次),周期性的坚持锻炼(最好以周为单位,每次1小时以上),睡足8小时。

如何过好生活?没有一个标准的答案,心态好,积极向上,开开心心,有人有事有意义就行啦。

工作中多喝水,多走动(每天1万步),多上厕所。特别是IT行业,要寻找到自己的平衡之术,才能在坚持多年后的工作中有点点成绩,且还有个不错的身体。跨掉的不会是工作,也不会是生活,唯有你的身体会跨掉。

平凡人做非凡事,非凡人做非凡事。其实平凡人就干平凡事。工作的核心要把难的事变成平凡人也能干,还能干好;而不是总希望平凡人去干非凡事,或一个人去干几人的事,往往事与愿违,半斤八两。

IT人经常所说的996,但又有许多人坚持了多年的996而继续着,坚持每个周两次锻炼,篮球足球或游泳,当身体锻炼舒展后,在一周5天多的工作中变得紧绑,而又在下一个周末的锻炼变得舒展,周期性地循环着十几年;但凡有点小的成绩出来之时皆是多少个小周期的循环着坚持着。

价值皆在工作中体现,而不是说你价值多少后才去证明,那往往是证明不了的。没有哪公司会对你说:给你支付100万/年的福利,你去给做出100万的价值回报公司。弄反了的人。

身体里装着你的灵魂你的思考你的邪恶你的世界,还有整个宇宙的奥秘。400KM以上速度的撞击身体,瞬间灰飞烟灭成气态,比如MU5735。

一些阅读中的摘录(202107)

我想了想,为什么草什么都没干就被马牛羊吃了,那草岂不是很可怜?如果区别是在于植物没有生命不会思考,那为什么马牛羊有思考还是不跑走或者是反抗?为什么他们没有形成类似于从奴隶社会到封建社会到社会主义社会的升级?是不是说明其实他们也不会思考?从这个角度看那,他们跟草有什么区别?草存在的意思是不是就是要给更高级的生物提供食物?这么说来,牛羊是不是也是为了支撑很高级的生物去思考和探索世界?
任何事物存在都是有意义的,人进化了思考能力,总结出了文明,然而这种思考跟现实有产生了极大的困惑:每个人生存的意义又是什么?这个问题从来都没有过答案,而生命总是会终止,这么一来,反而衍生了更多的痛苦。
所以,不会思考的生命,就有如蚂蚁那样,未必不是一种幸福。

— 摘至《赵武的自留地》公众号文章“美”

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“截止2017年年底,公募基金偏股基金年化收益率平均为16.5%,债券基金平均年化收益率为7.2%。公募基金行业累计分红1.71万亿元。为投资者整体创造了很不错的长期价值。”

— 摘至《定投十年,财务自由》

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投资通常是一个枯燥乏味的计划,是一个近乎机械化的致富过程。

大多数投资者注重个人经验,而不是基础事实或基本利率。也就是说,他们重直觉而轻事实。

大多数投资者偏爱复杂公式,而轻视简单公式。他们似乎有这样一种观念:不复杂不困难的公式不是好公式。

— 摘至 《富爸爸 投资指南》

2013年的-工作-思考

扁平化管理。

没有上下级,但必须让大家心往一处使,需一个核心团队,让大家明白我们存在的问题,还是自己承担?

或者我们大家开一个座谈会,听听每一个人的意向,是把自己当一个打工的,拿工资吃饭;还是自己愿意付出,愿意同公司一起打拼,当然,回报也是肯定的。

我没有威信,如何建立这种威信,是靠制度,靠个人结束(不太现实);靠一种氛围(什么氛围),技则优而管,而我现在什么也不是,我所知道的是付出,为公司成长付出一切,当作自己的事业来对待。所以不能松懈,不能降低自己的要求,行事,说话果断,说一不是二的,让团队成员认可我说的,说了就要做到。同时,保持一颗积极向上的心,尽量不把消极的东西传递给他人,学会承担,学会忍受。

团队必须要有向心力,凝聚力,让大家目标明确,心向一处使。

我们是经验没有,技术力量也不足,但如何发挥现有人员的所有能量,值得深思与探索,对于不同的人,不一样看待,如果你把自己当一打工挣钱的,那把自己的工作干好即可;如果愿意与团队共同成长,愿意为团队多思考,多提建议,那欢迎加入,共同进步,一起面对,培养一个自己的核心团队,有一帮人。

如果我们目标明确,方向清晰,任务清晰,那我们就没有必要做,直接找别人来做就行,也就没有我们存在的意义。正因为我们目标不明确,需要我们去探索,去发现,对于我们要做的最终的东西–虚拟现实。我们是在创造,创新,而不是去照搬,去模仿,我才会为此心动不已,彻夜难眠,不断思考,探索。正如小波如言:只有现在不断深入,才会发现有多难,有那么多公司死在前面的沙滩上。

我们任务计划不明确,做的东西不断改来改去,每一次的修改都是一种尝试,一种探索,只期望我们会做的更好。我确实威信不够(威信来自哪),因为我也在不断地自我否定与自我批判,如果是一JAVA项目,我能完全handle住,那问题简单许多,多听听别人的意见,但我也确实有不足的地方,有的放任,没有让团队的向心力凝聚,没有让每个人觉得我们是在探索新加的东西,让每一个人参与进来,说话语气不够坚决果断。

有成员说,慢慢来,慢慢来,可我认为这是大忌,慢慢来到底是多久?半年,12个月,还是。。。至于,如果我们现在能确定的,那马上就去做,去实现,Action。

必要的交流与座谈是必须的。

在UI设计上,没太多的经验,我们需要做的更好,我应该多给参考。

用人要用长处。

相比起其他的虚拟现实,我们的效果各方面已经很好,但我们还是不达要求,我们还必须做的更好,有要求必须会导致进步,但如何去衡量时间与产出,我们是不是太急,又或许什么样才叫不急或太急,没有一个秤来量一量。

对于长期来说,我们的终极目标是什么,我们最终的产品或平台什么什么样的,又或者我们需要更多的交流与探讨才能知道。

万事开头难。

一个不断自我否定,又不断自我完善的过程。

对于公司的第一步,我们不是去盈利,去赚钱,而是建立一支核心团队,找到现实与我们心中“完美”的虚拟现实的路子,有了路子,有了方法,才为贵重。我也不清楚我们会花多久才会完成,但至少我认为我们走在正确的路上,每走一段,我们停下来息一息,总结下,再继续前进,12月底将是我们息一息的时候。

对于及下来的步子,我没想,我只想脚踏实地做好第一步。

 

2013-11-30